Найм персоналу та делегування. Вебінар від Олени Головащенко.
Оновлено: 11 вер.
У цьому відео експерт з продажу Олена Головащенко, проводить заняття для студентів освітньої платформи Бізнес Молодість з підбору та навчання персоналу.
Про що поговоримо:
1. Де знайти ефективного менеджера з продажу?
2. Як і чому навчати нового працівника?
3. Чи потрібний власнику помічник? Як його знайти, що делегувати?
Приємного перегляду!
Щоб отримати матеріали з цього відео, надішліть заявку на сайт з позначкою "Вебінар по найму", і ми надішлемо матеріали до зручного меседжера!
Як знайти ефективного менеджера з продажів?
Сильний відділ продажів починається з правильного підбору людей. Важливо не просто знайти кандидата з досвідом, а зрозуміти, чи відповідають його навички, мотивація та стиль комунікації специфіці вашого бізнесу.
Під час найму менеджера з продажів варто оцінювати не лише резюме, а й те, як кандидат веде діалог, ставить запитання, працює із запереченнями та реагує на складні ситуації. Практичне завдання або моделювання розмови з клієнтом часто дає значно більше інформації, ніж стандартна співбесіда.
Адаптація та навчання нового менеджера
Навіть досвідченому менеджеру потрібен час, щоб розібратися у продукті, клієнтах та процесах нової компанії. Тому після найму важливо організувати системну адаптацію співробітника.
Новий менеджер має чітко розуміти продукт, цільову аудиторію, етапи продажу, правила роботи в CRM, стандарти комунікації з клієнтами та ключові показники ефективності. Скрипти продажів, база знань, регламенти та регулярний зворотний зв’язок допомагають швидше вивести нового співробітника на необхідний результат.
Як правильно делегувати завдання в бізнесі?
Делегування — це не просто передача частини роботи іншому співробітнику. Власнику або керівнику важливо визначити результат, якого необхідно досягти, встановити строки та критерії оцінки, надати необхідні ресурси й домовитися про точки контролю.
Правильно побудоване делегування звільняє керівника від операційних завдань та дозволяє більше часу приділяти розвитку бізнесу, команді й стратегічним питанням.
У вебінарі ви дізнаєтесь, де шукати менеджерів з продажів, на що звертати увагу під час підбору персоналу, як організувати навчання нового співробітника та які завдання власник бізнесу може передати помічнику.
DIA, бажає Вам продажів на Максимум!
Коментарі