Тренінги з продажу заміської нерухомості

За допомогою знань, отриманих на тренінгу, ви не тільки розширите кругозір, а й навчитеся досягати поставлених цілей послідовно, у короткі терміни і без шкоди для свого бізнесу.

Замовити тренінг

Про послугу

Продаж заміської нерухомості — це один із найскладніших та багатошарових сегментів ріелторського ринку. На відміну від міських квартир, де клієнт швидко порівнює метраж, локацію та вартість, купівля котеджу чи заміського будинку пов'язана з іншою поведінкою та вищою емоційною залученістю. Тут важливо вміти зчитувати мотиви, правильно керувати очікуваннями, працювати із запереченнями, розуміти юридичні особливості, аргументувати вартість та формувати довіру.

Компанія DIA Consulting, заснована у 2018 році та працює по всій Україні, створила спеціалізовані тренінги з продажу заміської нерухомості, щоб допомогти ріелторам, девелоперам та керівникам відділів продажу вибудовувати професійні процеси взаємодії з клієнтом та підвищувати конверсію на кожному етапі угоди.

Ми спеціалізуємося на консалтингу продажів, рекрутингу, навчанні та послузі «керівник відділу продажу в оренду». Наша цінність — поліпшення клієнтського сервісу та вибудовування глибокого, чесного, професійного зв'язку покупець–продавець.

Чому продаж заміської нерухомості вимагає окремого навчального підходу

Потенційний покупець заміського будинку шукає не просто квадратні метри. Він купує стиль життя, безпеку сім'ї, усамітнення, природу, престиж, а іноді — можливість інвестувати. Саме тому робота менеджера вимагає значно більше, ніж стандартна презентація об'єкта.

Крім того, заміські об'єкти мають особливості: комунікації, якість будівництва, земельні документи, інфраструктуру, перспективи розвитку району. Незнання деталей може призвести до зірваних угод, конфліктів, втрачених клієнтів та зіпсованої репутації.

Тому тренінг з продажу заміської нерухомості — це не просто навчання техніці продажів, а повноцінна система, яка формує експертність та впевненість менеджера.

Формати навчання: оффлайн, онлайн та записи

Щоб кожен учасник обрав зручний формат роботи, ми пропонуємо кілька варіантів:

Оффлайн-тренінг у Києві або з виїздом по Україні — ідеальний для компаній, яким важлива командна динаміка, живе відпрацювання навичок та глибоке занурення.
Онлайн-формат — підходить для регіональних команд, віддалених співробітників або тих, хто цінує гнучкість розкладу.
Запис тренінгу — оптимальний для повторного перегляду, впровадження у корпоративну систему навчання та самостійної роботи менеджерів.

Що включає тренінг з продажу заміської нерухомості

Тренінг створений для ріелторів, агентів, менеджерів з продажу котеджів, співробітників девелоперських компаній та керівників відділів продажу. Програма концентрується на практичних інструментах, які дають результат із перших днів впровадження.

Основні напрямки програми:

Психологія покупця заміської нерухомості
Як формується рішення про покупку? Чому клієнт часто «думає, але не купує»? Які емоції впливають на вибір?
Структура професійної презентації об'єкта
Пакування переваг, подача інформації, візуальна демонстрація, коректні акценти.
Юридична та технічна грамотність менеджера
Документи, комунікації, безпека, нюанси земельних ділянок.
Управління запереченнями та сумнівами
Ціна, локація, якість будівництва, терміни, інфраструктура — як працювати з кожним моментом.
Покроковий алгоритм: тренінг «як продати заміський будинок»
Від першого дзвінка до підписання договору.

Кому підійдуть тренінги з продажу заміської нерухомості

Ці програми створювалися на основі реального досвіду впровадження відділів продажу та аналізу типових помилок ріелторів. Вони ідеально підходять:

агентствам нерухомості, які хочуть збільшити конверсію та чек;
ріелторам-початківцям, яким не вистачає структури та впевненості;
девелоперам, що продають котеджні містечка та окремі будинки;
досвідченим менеджерам, які бажають підвищити ефективність презентацій;
керівникам відділів продажу, яким потрібна системна модель навчання команди.

Які навички отримує учасник

Після проходження тренінгу фахівець стає більш впевненим у собі, розуміє потреби клієнта, володіє технікою спілкування та може аргументовано доносити цінність об'єкта. Нижче — ключові компетенції.

Ви навчитеся:

вибудовувати довіру та контакт із клієнтом;
професійно презентувати заміські об'єкти;
формувати експертний образ, що підвищує вартість в очах покупця;
керувати запереченнями та емоціями клієнта;
правильно закривати угоди без тиску;
збільшувати середній чек та кількість рекомендацій.

Користь для компанії

Команди, які пройшли навчання, відзначають кілька значних змін:

покращення якості комунікації між менеджером та клієнтом;
зменшення кількості «загублених» лідів;
прискорення циклу угоди;
зростання відсотка доведених до купівлі клієнтів;
збільшення середнього чека завдяки експертній презентації.

Структура тренінгу з продажу котеджу

Щоб навчання було максимально ефективним, ми розробили логічну послідовність:

1. Діагностика поточного рівня менеджерів
Аналіз сильних сторін та проблемних зон.

2. Блок «Експертність менеджера»
Технічна грамотність, правові нюанси, особливості будівництва, підготовка бази об'єктів.

3. Блок «Комунікації та довіра»
Правильні питання, вивчення мотивації клієнта, робота з лідом.

4. Блок «Продаж»
Маршрут презентації будинку та ділянки, проведення показу, подача сильних сторін.

5. Блок «Закриття угоди»
Методи, скрипти, відповіді на заперечення, фіксація результату.

Переваги DIA Consulting

Ми не просто проводимо тренінги з продажу котеджів — ми створюємо повноцінні системи продажів. З 2018 року ми працюємо по всій Україні та адаптуємо навчання під регіон, тип об'єкта та рівень підготовленості команди.

Наші ключові переваги:

Чітка практична орієнтація. Кожен інструмент можна впровадити одразу.
Гнучкі формати навчання. Оффлайн, онлайн, записи — під ваш графік.
Досвід роботи з відділами продажу та девелоперськими проєктами.
Індивідуальна адаптація під нішу та ціновий сегмент.

Тренінги з продажів проводять 2 - 3 тренери з досвідом у вашій сфері, під управлінням:

Практикуючий експерт з побудови бізнес-процесів та структури відділу продажів

Співзасновник консалтингової компанії. Партнер та учасник інвестиційних проектів.

Тренінги з продажів проводять 2 - 3 тренери з досвідом у вашій сфері, під управлінням:

Практикуючий експерт з побудови бізнес-процесів та структури відділу продажів

Співзасновник консалтингової компанії. Партнер та учасник інвестиційних проектів.

3 ключові результати для учасника

впевнене володіння алгоритмом продажів заміської нерухомості;
зростання кількості успішних показів;
підвищення відсотка доведених угод.

Помилки менеджерів при продажу заміських об'єктів

Надмірний акцент на ціні, а не цінності.
Недостатня експертність з комунікацій та документів.
Відсутність правильного сценарію показу.

Що отримує компанія після тренінгу

Системність у відділі продажу.
Єдиний стандарт роботи з клієнтом.
Прозора аналітика та контроль етапів угоди.

Що включає практична частина

Розбір реальних об'єктів учасників.
Відпрацювання показів та заперечень.
Моделювання ситуацій «клієнт думає» або «потрібен час».

Готові збільшити продаж заміської нерухомості?

Якщо Ви хочете, щоб Ваші менеджери впевнено проводили покази, грамотно аргументували вартість, правильно працювали із запереченнями та закривали більше угод — обирайте тренінг з продажу заміської нерухомості від DIA Consulting.

Ми допоможемо покращити клієнтський сервіс, вибудувати професійну комунікацію та створити систему, яка приноситиме результат щодня.

Зв'яжіться з нами прямо зараз — забронюйте тренінг, оберіть формат та отримайте програму, адаптовану під Вашу нішу, команду та цілі. Ми готові стати Вашим партнером у зростанні та ефективності.