"Боль" любой компании - нанять эффективного менеджера по продажам либо РОПа. Этот феномен объяснит статистика на джоп сайтах: каждый месяц размещается в 4 раза меньше резюме соискателей , чем вакансий компаний. Это означает, что некоторым компаниям приходится буквально уговаривать менеджера работать, так как у менеджера даже "со средними" навыками есть выбор среди дюжины компаний.
Что в такой ситуации делать Собственнику либо Рекрутеру, чтобы заполучить "не среднего", а "ВЫДАЮЩЕГОСЯ" сотрудника? - Научиться продавать себя. Не просто пугать кандидатов списком вопросов по типу "почему уволился", а научится презентовать и "продать" свою компанию соискателю.
Сегодня делимся опытом по рекрутингу. А именно, покажем свои ТОП 5 описаний вакансий в отдел продаж, которые принесли наибольшее количество откликов на джоп сайтах.
Какие Вакансии раскрыты в этой статье:
Руководитель Отдела продаж;
Менеджер по продажам (2 варианта)
Менеджер по работе с клиентами
Оператор колл-центра
Вакансия: Руководитель отдела продаж
Ключевое в данной вакансии:
Фразы сформулированы не на процесс, а на результат.
Доверие создается с помощью цифр по ЗП, обязанностям. А также с помощью ссылок на жизнь компании.
Ключевое выделяется жирным шрифтом.
Вакансия: Менеджер по продажам (вариант 1)
Ключевое в данной вакансии:
Выделяем жирным шрифтом, на что обратить внимание;
Несколько призывов к действию – Оставь резюме;
Цифры – сколько лет на рынке, сколько менеджер получит, и сколько действий в день необходимо делать;
Фразы и заголовки не ОФИЦИАЛЬНОГО формата, а значит выделяют вакансию среди других компаний + ориентирует на кандидатов, которые не стандартно работают (например, не боятся возражений клиентов или готовы к сложным не шаблонным задачам).
Вакансия: Менеджер по продажам (вариант 2)
Вакансия: Менеджер по работе с клиентами
Ключевое в данной вакансии:
Вакансия без карьерного роста, а значит делаем акцент на практичности и стабильности.
Пункт «Вашими задачами будет...» расписан С ОКОНЧАНИЯМИ ПРОЦЕССА, а не результата: консультировать, выявлять потребность и т.д. То есть в резюме мы закладываем, что нас интересует усидчивость и монотонность работы. (значит человек результата не обратится и значит не будет текучки)
Цифры ЗП НЕ ВЫЗЫВАЮТ ДОВЕРИЯ, если округлены! (правильно – 10 570 грн; неправильно – 10 000 грн)
Выделяем жирным шрифтом, на что обратить внимание;
Несколько призывов к действию – Оставь резюме;
Цифры – сколько лет на рынке, сколько менеджер получит, и сколько действий в день необходимо делать.
В конце соц. сети для создания доверия.
Вакансия: Оператор колл-центра
Мы уверены, если копировать вакансии с других компаний, меняя лишь свое название - Вас просто не заметят. А если Вы сделаете уникальный офер и ответственно подойдете к составлению вакансии - кандидаты будут сами проситься работать и Вы сильно сэкономите на услугах рекрутинговых компаний.
DIA, желает Вам продаж на МАКСИМУМ!