Тренинг по продаже загородной недвижимости

С помощью знаний, полученных на тренинге, вы не только расширите кругозор, но и научитесь достигать поставленных целей последовательно, в короткие сроки и без ущерба для своего бизнеса.

Заказать тренинг

Об услуге

Продажа загородной недвижимости — это один из самых сложных и многослойных сегментов риелторского рынка. В отличие от городских квартир, где клиент быстро сравнивает метраж, локацию и стоимость, покупка коттеджа или загородного дома связана с другим поведением и более высокой эмоциональной вовлеченностью. Здесь важно уметь считывать мотивы, правильно управлять ожиданиями, работать с возражениями, понимать юридические особенности, аргументировать стоимость и формировать доверие.

Компания DIA Consulting, основанная в 2018 году и работающая по всей Украине, создала специализированные тренинги по продажам загородной недвижимости, чтобы помочь риелторам, девелоперам и руководителям отделов продаж выстраивать профессиональные процессы взаимодействия с клиентом и повышать конверсию на каждом этапе сделки.

Мы специализируемся на консалтинге продаж, рекрутинге, обучении и услуге «руководитель отдела продаж в аренду». Наша ценность — улучшение клиентского сервиса и выстраивание глубокой, честной, профессиональной связи покупатель–продавец.

Почему продажи загородной недвижимости требуют отдельного обучающего подхода

Потенциальный покупатель загородного дома ищет не просто квадратные метры. Он покупает стиль жизни, безопасность семьи, уединение, природу, престиж, а иногда — возможность инвестировать.

Именно поэтому работа менеджера требует значительно больше, чем стандартная презентация объекта.

Кроме того, загородные объекты имеют особенности: коммуникации, качество строительства, земельные документы, инфраструктуру, перспективы развития района. Незнание деталей может привести к сорванным сделкам, конфликтам, потерянным клиентам и испорченной репутации.

Поэтому тренинг по продаже загородной недвижимости — это не просто обучение технике продаж, а полноценная система, которая формирует экспертность и уверенность менеджера.

Форматы обучения: оффлайн, онлайн и записи

Чтобы каждый участник выбрал удобный формат работы, мы предлагаем несколько вариантов:

Оффлайн-тренинг в Киеве или с выездом по Украине — идеален для компаний, которым важна командная динамика, живая отработка навыков и глубокое погружение.
Онлайн-формат — подходит для региональных команд, удалённых сотрудников или тех, кто ценит гибкость расписания.
Запись тренинга — оптимальна для повторного просмотра, внедрения в корпоративную систему обучения и самостоятельной работы менеджеров.

Что включает тренинг по продаже загородной недвижимости

Тренинг создан для риелторов, агентов, менеджеров по продажам коттеджей, сотрудников девелоперских компаний и руководителей отделов продаж. Программа концентрируется на практических инструментах, которые дают результат с первых дней внедрения.

Основные направления программы:

Психология покупателя загородной недвижимости
Как формируется решение о покупке? Почему клиент часто «думает, но не покупает»? Какие эмоции влияют на выбор?
Структура профессиональной презентации объекта
Упаковка преимуществ, подача информации, визуальная демонстрация, корректные акценты.
Юридическая и техническая грамотность менеджера
Документы, коммуникации, безопасность, нюансы земельных участков.
Управление возражениями и сомнениями
Цена, локация, качество строительства, сроки, инфраструктура — как работать с каждым моментом.
Пошаговый алгоритм: тренинг «как продать загородный дом»
От первого звонка до подписания договора.

Кому подойдут тренинги по продажам загородной недвижимости

Эти программы создавались на основе реального опыта внедрения отделов продаж и анализа типичных ошибок риелторов. Они идеально подходят:

агентствам недвижимости, которые хотят увеличить конверсию и чек;
начинающим риелторам, которым не хватает структуры и уверенности;
девелоперам, продающим коттеджные городки и отдельные дома;
опытным менеджерам, желающим повысить эффективность презентаций;
руководителям отделов продаж, которым нужна системная модель обучения команды.

Какие навыки получает участник

После прохождения тренинга специалист становится более уверенным в себе, понимает потребности клиента, владеет техникой общения и может аргументированно доносить ценность объекта. Ниже — ключевые компетенции.

Вы научитесь:

выстраивать доверие и контакт с клиентом;
профессионально презентовать загородные объекты;
формировать экспертный образ, который повышает стоимость в глазах покупателя;
управлять возражениями и эмоциями клиента;
правильно закрывать сделки без давления;
увеличивать средний чек и количество рекомендаций.

Польза для компании

Команды, прошедшие обучение, отмечают несколько значительных изменений:

улучшение качества коммуникации между менеджером и клиентом;
уменьшение количества «утерянных» лидов;
ускорение цикла сделки;
рост процента доведённых до покупки клиентов;
увеличение среднего чека благодаря экспертной презентации.

Структура тренинга по продаже коттеджа

Чтобы обучение было максимально эффективным, мы разработали логическую последовательность:

1. Диагностика текущего уровня менеджеров
Анализ сильных сторон и проблемных зон.

2. Блок «Экспертность менеджера»
Техническая грамотность, правовые нюансы, особенности строительства, подготовка базы объектов.

3. Блок «Коммуникации и доверие»
Правильные вопросы, изучение мотивации клиента, работа с лидом.

4. Блок «Продажа»
Маршрут презентации дома и участка, проведение показа, подача сильных сторон.

5. Блок «Закрытие сделки»
Методы, скрипты, ответы на возражения, фиксация результата.

Преимущества DIA Consulting

Мы не просто проводим тренинги по продажам коттеджей — мы создаём полноценные системы продаж. С 2018 года мы работаем по всей Украине и адаптируем обучение под регион, тип объекта и уровень подготовленности команды.

Наши ключевые преимущества:

Чёткая практическая ориентация. Каждый инструмент можно внедрить сразу.
Гибкие форматы обучения. Оффлайн, онлайн, записи — под ваш график.
Опыт работы с отделами продаж и девелоперскими проектами.
Индивидуальная адаптация под нишу и ценовой сегмент.

В каждом проекте работает до 3
консультантов, под управлением

Эксперт по построению бизнес-процессов и орг. структуры

Сертифицированный бизнес-консультант. Скриптолог.

В каждом проекте работает до 3
консультантов, под управлением

Эксперт по построению бизнес-процессов и орг. структуры

Сертифицированный бизнес-консультант. Скриптолог.

3 ключевых результата для участника

уверенное владение алгоритмом продаж загородной недвижимости;
рост количества успешных показов;
повышение процента доведённых сделок.

Ошибки менеджеров при продаже загородных объектов

Чрезмерный акцент на цене, а не ценности.
Недостаточная экспертность по коммуникациям и документам.
Отсутствие правильного сценария показа.

Что получает компания после тренинга

Системность в отделе продаж.
Единый стандарт работы с клиентом.
Прозрачная аналитика и контроль этапов сделки.

Что включает практическая часть

Разбор реальных объектов участников.
Отработка показов и возражений.
Моделирование ситуаций «клиент думает» или «нужно время».

Готовы увеличить продажи загородной недвижимости?

Если Вы хотите, чтобы Ваши менеджеры уверенно проводили показы, грамотно аргументировали стоимость, правильно работали с возражениями и закрывали больше сделок — выбирайте тренинг по продаже загородной недвижимости от DIA Consulting.

Мы поможем улучшить клиентский сервис, выстроить профессиональную коммуникацию и создать систему, которая будет приносить результат ежедневно.

Свяжитесь с нами прямо сейчас — забронируйте тренинг, выберите формат и получите программу, адаптированную под Вашу нишу, команду и цели. Мы готовы стать Вашим партнёром в росте и эффективности.