Наличие достижений и опыта работы дает несомненный плюс при трудоустройстве, но ещё большую уверенность в том, что вас примут на желаемую должность, дает хорошее резюме: именно этот документ позволяет вам запомниться, выделиться среди других кандидатов. Правильно составленное резюме позволяет обозначить ваши сильные стороны и значимость себя (как сотрудника) в будущей фирме: сжатая и четкая характеристика всех ваших навыков и умений - то, что заинтересует нанимателя и сподвигнет его на назначение с вами дальнейшей встречи.
Руководитель отдела продаж - это должность, к наполнению резюме которого важно подойти ответственно. Как сделать это - опишем далее.
С чего начать составление резюме для РОП?
Что стоит написать сначала:
Фамилия, имя, отчество;
Возраст и дата рождения (цифрами);
Номер телефона, адрес электронной почты;
Адрес (достаточно названия города, в котором проживаете);
Формат работы (удаленно или в офисе).
«Руководитель отдела продаж» резюме - подкрепите своей фотографией вверху. На ней обязательно должно быть видно ваше лицо. Советуем использовать фото, на котором количество ненужных деталей будет минимальным (можно в формате паспортного).
Не берите фотокарточку, где:
Видно, что вы не одни (с друзьями, родственниками) - так будет не ясно, какой именно человек подал резюме;
Плохой свет;
«Обрезана» голова.
Основные разделы резюме руководителю отдела продаж
Учитывая то, что первым делом работодатели обращают свое внимание на ваши знания: высшее образование, достижения по прошлому месту работы (если таковые были); обязанности, которые вы готовы выполнять - укажите их. Не забудьте и о личных качествах, контактной информации. «Резюме руководителя отдела продаж» от DIA Consulting - предоставим пример ниже.
Что необходимо написать про образование?
Помимо пункта о законченном вами высшем учебном заведении, впишите, при наличии, информацию: о прохождении курсов по повышению квалификации; о дополнительных дипломах. Если даже вашей специальностью в университете был не «Менеджмент», «Связи с общественностью», «Экономика», «Финансы» и подобные направления, наличие самого диплома о высшем образовании должно упоминаться. Ходили на психологические или любые другие курсы? - не забудьте написать о них, не бейтесь показаться многогранным.
Иногда происходит так, что человек обладает многими нужными компании качествами, но не имеет сертифицированного «подтверждения» заданной направленности деятельности, и его принимают, так как видят в нем перспективу, стремление и заинтересованность, которых не видят в других. Или же: если вы ранее никогда не были руководителем, не значит, что вас не возьмут на должность его заместителя: здесь вы узнаете больше, и уже после сможете перейти к вышеуказанной, «главной роли» - начальника.
Как правильно написать об опыте работы?
Не стоит описывать подробности. Несомненно, этот пункт должен раскрыть вас как талантливого руководителя, умеющего буквально все, но красноречие не всегда уместно.
Немного фактов: на сколько и за какой период времени вы «подняли» ту или иную область работы предприятия; как вы расширили клиентскую базу, во сколько возросли продажи, и так далее. Некоторые результаты, оглашенные вами, можно подтвердить цифрами и бумагами.
Обязанности Руководителя в продажах для резюме: пример
Резюме «руководитель отдела продаж» может включать в себя следующие пункты раздела «обязанности»:
Найм сотрудников;
Обучение новых и уже давно принятых работников;
Ведение переговоров: как деловых - с партнерами, так и с поставщиками;
Оптимизация определенных бизнес-процессов: разработка продукции и её совершенствование; доставка продукта; оказание услуг и другие;
Анализ рынка;
Следование плану продаж;
Управление персоналом;
Мониторинг дебиторской задолженности.
Достижения руководителя отдела продаж: пример
Возможное содержания:
Клиентская база увеличилась на 200% за полгода;
Был открыт новый филиал в области или стране (место и какой по счету);
Добился повышения продаж на 70% с 2020 по 2022;
Мною были внедрены CRM;
Разработал собственную, действенную систему мотивации менеджеров;
Соблюдение плана товарооборота более чем на 100%.
Навыки и личные качества
Выбирая между несколькими компаниями, можно заметить, что их требования, хоть и имеют схожесть, но все же часто различаются. Все потому что бывает так, что РОПов несколько, и каждый занят выполнением своих конкретных задач. Список навыков, которые хотят в вас видеть работодатели, пропишем в следующем разделе.
Навыки для резюме «руководитель отдела продаж»
Разберем умениями, которые желают «обнаружить», просматривая ваше резюме. Это могут быть:
Формирование команды;
Поддержание корпоративного духа;
Обучение и развитие отделов и конкретных лиц фирмы;
Умение проводить разноплановые переговоры;
Знать методы мотивации, уметь их применять;
Финансовая грамотность: планирования расходов и их оптимизация; расчет возможных доходов; бюджетирование и прочее;
Понимание систем логистики, воронок продаж;
KPI - разработка и внедрение;
Проведение тендеров;
Масштабирование точек продажи и точек выдачи товара;
Продажи: B2B, B2C, оптовые и розничные, корпоративные, государственные;
Поиск, привлечение и удержание потенциальных клиентов;
Мультизадачность и составление личного эффективного расписания;
Битрикс ориентирование;
Анализ конкурентной среды и рынка:
Заключение договоров;
Подготовление и презентация коммерческих предложений;
Аргументирование мнения с помощью данных, и другие.
Что насчет личностных характеристик:
Аналитическое мышление;
Креативность;
Ответственность;
Целеустремленность;
Эрудиция;
Лидерские качества;
Решительность;
Соблюдение дедлайнов;
Стратегические способности;
Стремление к успеху;
Требовательность;
Уверенность в себе;
Стрессоустойчивость;
Находчивость;
Мотивация.
Грамотное резюме руководителя отдела продаж - образец можете прочесть ниже. Рекомендуем следовать соблюдению стандартов размещения прописанных критериев описания.
Пример резюме руководителя отдела продаж
Детальный разбор. Пример резюме руководителя отдела продаж:
Коваленко Андрей Викторович
Дата рождения: 11.01.1989 (34 года)
Номер телефона: +380731234567
Электронная почта: koval@gmail.com
г. Киев
Работаю удаленно и в офисе
Образование:
Высшее образование: специальность «Финансы и кредит» - 2012-2018 гг.
Дополнительное образование:
Курсы управления персоналом МАУП - 2017 г.
Курсы английского языка (Уровень C1) - 2018-2020 гг.
Курсы немецкого языка (Уровень C1) - 2019
Курсы повышения квалификации МАУП - 2021 г.
Курс «ТимБилдинг и комфорт» 2022г от «Бизнес Арена».
Опыт работы:
Компания «Письма» 2014-2015 гг.
Должность: Редактор статей онлайн площадки.
Обязанности:
- Верстка текстов;
- Написание и публикация статей образовательного и повествовательного характеров (темы: налоги, кредитование, ипотека, хранение денег, вложения);
- Подбор, редактирование и размещение фотографий для блога.
Достижение:
- Привлек 145% новой аудитории:
- Повысил охваты страницы;
- Подобрал стратегию ведения и успешно внедрил её.
Компания «Альянс» - 2015-2017 гг.
Должность: менеджер по продажам.
В мои обязанности входило:
- Холодные звонки;
- Горячие звонки;
- Соблюдение скрипта;
- Поиск новых заказчиков и их удержание.
Достижения:
- Переход на должность старшего менеджера;
- Обучение новоприбывших коллег;
- Выполнил и превысил нормы плана на 135%.
Компания «ПроФит» 2017-2019 гг.
Должность: Старший менеджер по управлению персоналом.
Обязанности:
- Найм персонала (должности: спортивные тренеры, администраторы, бухгалтеры и другие);
- Поддержание благоприятной атмосферы в коллективе;
- Проверка качества выполнения и соблюдения полномочий работниками;
- Проведение специальных мероприятий (съездов, совместных походов в заведения, путешествия) с целью сплочения членов команды;
Достижение:
- Удержание сильных специалистов;
- Повышена мотивация;
- Рост дохода на 120% ежегодно;
- Введение актуальных технологий по сбору и обработке информации;
- Переход на должность заместителя управляющего.
Компания «Кроб» 2019-2020гг.
Должность Старший менеджер отдела продаж.
Обязанности:
- Анализ конкурентов;
- Заключение договоров поставки продукта;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Подготовка отчетности;
- Презентации товаров и услуг.
Достижения:
- Увеличен оборот продаж;
- Найдены новые, надежные поставщики;
- «Затмение» конкурентов с подобными товарами;
- Открыты новые отделы продаж, а их задачи упорядочены.
Компания «Контур» 2020-2023 гг.
Должность: заместитель директора.
Обязанности:
- Разработка и согласование планов с директором;
- Проведения ряда работ по стабилизации экономических показателей;
- Контроль своевременности отчетов;
- Контроль структурных подразделений;
- Курирование по организованности и мотивации персонала;
- Мониторинг соблюдения договоренностей с поставщиками и иными лицами-союзниками предприятия;
- Обеспечение соблюдения сотрудниками строгих норм работы и специального режима.
Достижение:
- Привлечено более 100% новых постоянных заказчиков;
- Налажен контакт с целевой аудиторией, отсюда - увеличилось число продаж;
- Мною были разработаны новые варианты взаимодействия с потребителем, проведены: встречи, розыгрыши и подобные;
- Поднятие среднего чека по стоимости предоставляемых услуг.
Мои Навыки:
- Опыт в управлении продажами;
- Постановка задач;
- Написание качественных текстов;
- Менеджмент стратегический;
- Соблюдение планов продаж;
- Владение базовыми программами ПК;
- Написание и разработка графика;
- Понимание психологии продаж;
- Подбор и подготовка персонала;
- Холодные и горячие продажи.
Личные качества:
- Пунктуальность;
- Амбициозность;
- Уверенность в себе и своих целях;
- Коммуникативность;
- Эмпатийность;
- Ответственность;
- Организованность.
Заказать готовое резюме для Руководителя отдела продаж
Руководитель отдела продаж резюме Киев. DIA Consulting - напишем современное и лаконичное резюме для РОПа. В нашей компетентности можете убедиться, просмотрев отзывы на сайте: заметьте, наши заказчики бывают совершенно непохожими друг на друга, однако это не мешает нам находить подход к каждому обратившемуся; закрывать его потребности.
Вы можете найти номер телефона либо электронную почту для связи с нами на данной интернет странице. Наши операторы дадут ответы на все интересующие вас вопросы. Проведем бесплатную консультацию в Zoom и обсудим все детали предстоящей сделки. Ценник будет поставлен нами после совместных переговоров.
Вывод
Обращение к нам позволит вам забыть о переживаниях при подготовке резюме. Мы достойно выполним свою работу, а вы быстрее придете к желаемому результату - должности руководителя отдела продаж в новом, престижном месте. Сэкономим ваши нервы и время. Будем рады сотрудничеству!